Die Umwandlungen in Osteu- ropa erfordern neue Marke- tingstrategien. Das heißt, die bis- her relativ eingeschränkten Kon- takte zu wenigen Zentralstellen wie AH-Firmen, Ministerien und ähn- liches müssen ausgeweitet werden auf die zahlreichen Endabnehmer und Kunden, zum Teil bereits Pri- vatfirmen. Da sich nur wenige Groß- konzerne und -firmen die Aufrecht- erhaltung eines in der Regel sehr kostspieligen Netzes von Repräsen- tanzen in den einzelnen Oststaaten leisten können (beziehungsweise derzeit noch nicht wollen), ist die Errichtung einer zentralen Ver- triebsniederlassung oder
